中古マンションの価格交渉を進めるうえで重要なこと…
それは、「マンションの売主が、一戸建の売主が、なぜその物件を売却するのか？」
ということです。
相続のためか、買い替え、処分、転勤、債務弁済、
そして離婚のため…
いろいろな売却理由があります。
これらを不動産業者に聞いて確認することこそ、
値引き交渉するための最大のチェックポイントとなります。
でも、不動産業者が売主の売却理由を簡単に教えてくれるのか…
という疑問もあることは事実です。
実際それはわかりませんが、はっきりと聞いてみる…
これは大切なことだと思います。
不動産業者やディベロッパーにズバリ聞くことをお勧めします。
「なぜ売主は売却されるのですか？」
「購入する前に事前に確認しておきたいので…教えてほしい。」
などと前おきをしながら聞くことがお勧めします。
このように不動産業者や売主の気分を害さないような聞き方が、
失礼にあたらず聞けると思います。
