中古マンションを値引きさせるには、買い手と売り手の信頼感を高めることから始めます。
一定の信頼感が築けたら、営業マンにそれとなく打診します。
「この中古マンションをぜひとも買いたい！」
と直接伝えるのです。
ここでのポイントは、買い手側から積極的に価格値引き交渉を持ち出すこと…
これがポイントです。
なぜだかわかりますか？
営業マンの本音としては、わざわざ売り手側から値引き交渉なんてしたくありませんよね。
下手に値引き交渉の話を持ちかけてしまうと、買い手側に優位な価格交渉になってしまうから…
だから、その心理を買い手側が利用するのです。
中古マンションの価格交渉をストレートに切り出す。
こうすることで、以後の値引率が大幅に向上できるチャンスとなります。
その際に、買い手側が注意すべきことがあります。
「もし購入価格を値引きしてくれたら、契約するかも…」
といった中途半端な態度を示さないこと。
これはダメです。
なぜかというと、売り手の営業マンは、せっかく値引きしたのに契約してくれない…
そんなお客さんを嫌がるからなのです。
ここは腹をくくって、購入するつもりで値引き交渉をしましょう。
ですから、この中古マンションを買いたい！
そう考えたら中古マンションの価格交渉をストレートに伝えることが、一番イイ方法なのです。
